一枝独秀，傲立雪中

一枝独秀，傲立雪中

文章来源：浙江理工大学 | 编辑：范丽婷 | 审核：大鹏 | 发布时间：2020-07-18 | 爆料热线：0577-25694542

在前些天的实践中，我们已经对红玫瑰伞业进行了调研，但由于其在电商销售方面的成果不够突出，为了能够对处于当下互联网时代的雨伞产业的升级有更加深入的了解，浙江理工大学经济管理学院三下乡3-3小分队社会实践的第五站来到了位于杭州市萧山区南阳镇的铖达伞厂，实践内容主要是采访伞厂老板，参观车间运作。

铖达伞厂与红玫瑰伞业最大的区别在于二者的销售渠道的重心不同，铖达伞厂的产品都是通过网络渠道销售的，而红玫瑰伞业采取的是多元化渠道分销。伞厂老板陈迪锋先生是90后，本科专业是电子商务，尤为看好电商这一新兴的销售渠道，所以在毕业后不久就创建了铖达伞厂，专门做雨伞的网络销售，主要是在淘宝、拼多多等平台进行销售。

当提到为什么伞厂只做雨伞的销售，而不做生产工艺时，老板满脸笑容地回答，雨伞的制作工艺十分复杂，生产加工的过程对于当代年轻人来说是有很大难度的，而且南阳伞业历史悠久，我们的老一辈在生产制作雨伞方面已经做到了卓越，其高度也是我们所难以企及的。在雨伞产业发展初期，产品基本都是通过实体店销售，而自阿里巴巴创立以来，电子商务发展的势头逐渐显现，所以就想乘着这一壮大的东风，帮其他生产工艺精良，但电商方面不是很精通的伞厂进行销售，将南阳好伞推广至全国各地，甚至远销海外。

我们社会实践团队走访了许多工厂，大部分工厂都因为今年疫情的影响，销量或多或少都有下降。但是铖达伞厂机敏的发现了市场需求的变化，及时调整销售结构，改变各平台产品的投放量，在疫情这汹涌海浪中站稳了脚，销售量并没有受到多大的影响。老板向我们解释其中的门道：疫情期间市场对雨伞的需求量相比平常肯定是大幅下降的，而拼多多上的雨伞价格较低，消费者的购买欲望较强，所以伞厂通过增加拼多多平台上的产品投放，减少淘宝的产品投放来稳住总销量。但由于拼多多上的产品毛利率是远低于淘宝的，想要稳住总利润，就必须要适当提高淘宝上产品的价格。事实也证明这一结构调整的明智之处和伞厂快速应变能力之强，在各大工厂都为疫情搞得焦头烂额之时，铖达伞业一枝独秀，傲立其中。